Trong bối cảnh toàn cầu hóa, sự hợp tác giữa các công ty đa quốc gia và các nhà sản xuất địa phương đã trở thành một chiến lược phổ biến để tiếp cận thị trường mới và tăng cường năng lực cạnh tranh. Trung Quốc, với thị trường ô tô lớn nhất thế giới, là một ví dụ điển hình về việc các công ty ô tô hàng đầu như Toyota, Volkswagen và BMW buộc phải hợp tác với các nhà sản xuất địa phương để mở rộng thị trường của mình.

Sự hợp tác này không chỉ giúp các công ty nước ngoài tiếp cận thị trường Trung Quốc mà còn tạo điều kiện cho sự lan tỏa kiến thức, giúp các nhà sản xuất Trung Quốc nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc đã trải qua một sự tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây, với sản lượng ô tô tăng lên hơn 1/3 tổng số xe được sản xuất hoặc bán ra trên toàn thế giới từ năm 2001 đến năm 2017.

Không chỉ số lượng tăng, chất lượng của xe Trung Quốc cũng được cải thiện đáng kể. Theo số liệu thống kê, tỷ lệ trục trặc của xe du lịch nội địa Trung Quốc đã giảm 75% từ năm 2001 đến năm 2014. Một phần quan trọng của sự cải thiện này có thể được quy cho sự lan tỏa kiến thức từ các công ty ô tô nước ngoài thông qua các liên doanh.

Shengmao Cao, trợ lý giáo sư chiến lược tại Kellogg, định nghĩa sự lan tỏa kiến thức này là việc các công ty có thể quan sát và áp dụng kiến thức và bí quyết sản xuất của nhau một cách tự nhiên hoặc thông qua các thỏa thuận hợp tác. Các nhà nghiên cứu đã phân tích hàng nghìn cuộc khảo sát do J.D. Power & Associates thực hiện từ năm 2001 đến năm 2014 và nhận thấy rằng hiệu ứng lan tỏa tri thức từ các liên doanh đã đóng góp 8,3% vào sự cải thiện chất lượng tổng thể của ô tô Trung Quốc trong giai đoạn đó.

Việc định lượng những hiệu ứng lan tỏa này không chỉ giúp các công ty hiểu rõ hơn về quyết định hợp tác mà còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về chính sách công nghiệp và chiến lược kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu. Tuy nhiên, sự hợp tác này cũng đặt ra câu hỏi về việc làm thế nào các công ty nước ngoài cân bằng giữa việc kiếm lợi nhuận và khả năng nuôi dưỡng một đối thủ cạnh tranh trong tương lai.

Trong bối cảnh này, các công ty cần phải cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược hợp tác của mình, đảm bảo rằng sự hợp tác này mang lại lợi ích cho cả hai bên và không tạo ra một đối thủ cạnh tranh quá mạnh trong tương lai. Đồng thời, chính phủ cũng cần phải có các chính sách phù hợp để hỗ trợ sự phát triển của ngành công nghiệp ô tô trong nước, đảm bảo rằng sự hợp tác này mang lại lợi ích cho cả nền kinh tế và người tiêu dùng.

Kellogg đã thực hiện nghiên cứu về sự lan tỏa kiến thức trong ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc, cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu ứng lan tỏa tri thức từ các liên doanh. Nghiên cứu này không chỉ giúp các công ty hiểu rõ hơn về quyết định hợp tác mà còn cung cấp cái nhìn sâu sắc về chính sách công nghiệp và chiến lược kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.

Geely, một trong những tập đoàn ô tô hàng đầu của Trung Quốc, đã chứng minh sự thành công vượt trội với chiến lược “Think Global, Act Local” – tư duy toàn cầu và hành động địa phương. Ban đầu, tập đoàn này tập trung vào việc cung cấp xe giá rẻ tại thị trường nội địa Trung Quốc. Tuy nhiên, Geely nhanh chóng mở rộng hoạt động của mình ra toàn cầu bằng cách niêm yết tại Hồng Kông vào năm 2005. Bước đi chiến lược này đã giúp Geely huy động được nguồn vốn đáng kể, từ đó đẩy mạnh các hoạt động mua bán và sáp nhập trên phạm vi quốc tế.

Quá trình toàn cầu hóa của Geely bắt đầu từ việc xuất khẩu xe sang các thị trường như Trung Đông và Bắc Phi. Sau đó, tập đoàn này tiếp tục mở rộng hoạt động bằng cách thành lập nhà máy lắp ráp tại Indonesia vào năm 2007 và tại Ai Cập vào năm 2012. Việc thành lập các nhà máy này không chỉ giúp Geely rút ngắn chuỗi cung ứng mà còn cho phép tập đoàn kiểm soát tốt hơn quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm của mình tại các thị trường địa phương.

Một trong những điểm nổi bật trong chiến lược “Act Local” của Geely là thương vụ mua lại Volvo từ Thụy Điển. Geely đã áp dụng một cách tiếp cận độc đáo bằng cách giữ nguyên ban điều hành độc lập của Volvo, nhằm tránh xung đột văn hóa doanh nghiệp. Mô hình này sau đó đã được áp dụng cho các thương hiệu khác như Polestar, Lynk & Co, Proton, Lotus,… Việc đa dạng hóa phân khúc sản phẩm từ phổ thông đến cao cấp đã giúp Geely củng cố vị thế của mình trên thị trường ô tô toàn cầu.

Tại Đông Nam Á, chiến lược “bản địa hóa” của Geely được thể hiện rõ qua việc sở hữu Proton tại Malaysia. Việc này đã giúp Geely thúc đẩy nội địa hóa linh kiện, chuyển giao công nghệ và phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường ASEAN. Sự hiện diện của Geely tại các thị trường địa phương không chỉ giúp tập đoàn này tiếp cận gần hơn với khách hàng mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế của các quốc gia trong khu vực.

Trước khi chính thức thâm nhập thị trường Việt Nam, Geely đã có một thời gian cân nhắc kỹ lưỡng do quy mô thị trường còn nhỏ. Tuy nhiên, vào năm 2024, tập đoàn này đã chọn thời điểm phù hợp để ký kết liên doanh với Tasco, với mục tiêu lắp ráp CKD quy mô lớn. Geely đã chọn cách tiếp cận thận trọng, chú trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu và đảm bảo chất lượng sản phẩm – một chiến lược cần thiết tại những thị trường còn nhạy cảm với xe Trung Quốc. Sự thận trọng và cam kết chất lượng của Geely thể hiện sự hiểu biết sâu sắc của tập đoàn này về thị trường Việt Nam.

Thành công của Geely không chỉ đến từ tốc độ mở rộng toàn cầu nhanh chóng mà còn từ việc tập đoàn này tôn trọng và hiểu sâu sắc từng thị trường bản địa. Điều này hoàn toàn phù hợp với tinh thần “Think Global, Act Local” – một chiến lược đã giúp Geely trở thành một trong những tập đoàn hàng đầu ngành ô tô trên thế giới. Việc kết hợp giữa tư duy toàn cầu và hành động địa phương đã giúp Geely xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững và có khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường.

Nhìn lại hành trình của Geely, có thể thấy rằng chiến lược “Think Global, Act Local” đã đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của tập đoàn này. Bằng cách tôn trọng và hiểu biết về các thị trường địa phương, Geely đã có thể xây dựng một vị thế vững chắc trên thị trường ô tô toàn cầu. Trong tương lai, Geely có thể sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động của mình tại các thị trường mới, đồng thời tiếp tục củng cố vị thế của mình như một trong những tập đoàn hàng đầu ngành ô tô trên thế giới.